南方采暖市場(chǎng)不同 北方企業(yè)需轉(zhuǎn)換思路
文章來(lái)源：sanreqi 發(fā)表時(shí)間：2013-11-20 在南邊靠低價(jià)遍及采暖是當(dāng)局該干的事兒，南邊采暖人靠低價(jià)霸占市場(chǎng)進(jìn)而標(biāo)榜遍及采暖，那純粹是扯淡，終極將讓各人只喝粥不開(kāi)葷
“煩去世了，一個(gè)硬本錢(qián)要1.79萬(wàn)元暖氣票據(jù)，被一小我私家1.9萬(wàn)元搶走了”！本日，做地暖安置買(mǎi)賣(mài)的老張?jiān)赒Q群里大吐苦水。你沒(méi)看錯(cuò)，為慎重起見(jiàn)，筆者又和老張核實(shí)了數(shù)據(jù)，這個(gè)家庭采暖票據(jù)的初始利潤(rùn)簡(jiǎn)直只有1100元，而且照舊在南邊，不是在人們常說(shuō)的低價(jià)北方！
無(wú)獨(dú)占偶。前一天晚上，四川綿陽(yáng)一個(gè)地暖公司的哥們?cè)赒Q上不絕訴苦，說(shuō)川西北藏區(qū)有一個(gè)電地暖工程被一個(gè)偕行搶走，中標(biāo)價(jià)含人工質(zhì)料費(fèi)總計(jì)竟然才110元/平米！1100元的毛利潤(rùn)和南邊發(fā)熱電纜工程110元/平米的成交價(jià)，能做嗎？固然能做，不克不及做天然不會(huì)有人去做。但能做成啥樣的體系和品格，恐怕只有做的人才知道。
筆者想說(shuō)的是，根據(jù)北方的尺度和頭腦去做南邊客戶，總有一天各人都市沒(méi)飯吃：
第一，過(guò)低的代價(jià)固然利于行業(yè)盤(pán)子的做大，但薄弱的利潤(rùn)不讓會(huì)行業(yè)人去存眷體系的品格，更不會(huì)去體貼售后和行業(yè)工藝創(chuàng)新。哪怕在空調(diào)如許成熟的行業(yè)，賣(mài)空調(diào)、安置中間空調(diào)的暖通公司利潤(rùn)仍舊照舊可觀的。
第二，過(guò)低的代價(jià)實(shí)在并不愿定讓客戶真正收益，并會(huì)侵害行業(yè)生長(zhǎng)。由于客戶節(jié)流了一筆初始用度，但最低設(shè)置裝備部署的體系其穩(wěn)固性、節(jié)能性等諸多方面肯定存在隱患，當(dāng)客戶以為采暖體系用起來(lái)不愜意、題目多不得意，他們會(huì)怎樣對(duì)待采暖行業(yè)？當(dāng)有一天用戶談暖色變的時(shí)間，采暖人干啥去？
第三，代價(jià)戰(zhàn)是自卑、自賤的體現(xiàn)。要是采暖行業(yè)已經(jīng)像空調(diào)、像汽車(chē)、像建材行業(yè)那樣成熟，得當(dāng)?shù)耐ㄟ^(guò)代價(jià)戰(zhàn)霸占市場(chǎng)也說(shuō)的已往，要害是南邊采暖真正鼓起也就幾年時(shí)間，當(dāng)采暖代價(jià)，尤其是采暖行業(yè)職位地方尚未建立的時(shí)間就靠代價(jià)搞定客戶，這是不自大的體現(xiàn)，固然也是自賤的舉動(dòng)。
第四，行業(yè)成熟歷程中，代價(jià)透明是趨向，但處于生長(zhǎng)初期的南邊采暖行業(yè)必要高利潤(rùn)去支持行業(yè)代價(jià)，勉勵(lì)行業(yè)創(chuàng)新。近來(lái)看到有些新進(jìn)入采暖行業(yè)的品牌打的告白語(yǔ)是“讓平凡家庭用得起地暖”，這個(gè)愿景是好的，但也是稚子靈活的。從社會(huì)辦理上說(shuō)，讓平凡家庭冬季溫暖是當(dāng)局該干的事兒，作為采暖行業(yè)企業(yè)要在南邊如許的非傳統(tǒng)供暖地區(qū)遍及采暖，不是扯淡便是尚有所求。南邊采暖只管近來(lái)5年生長(zhǎng)敏捷，但總體上看客戶群體依然聚焦在中高端。既然客戶群體聚集在中高端，那么為中高端客戶提供的采暖體系和辦事就要有中高真?zhèn)�范兒和睦魄，比如大奔寶馬、LV愛(ài)馬仕那樣，不但是一個(gè)LOGO有范兒有氣魄，實(shí)質(zhì)性的辦事也要跟上。對(duì)付采暖行業(yè)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有初期的高利潤(rùn)做支持，談何好辦事好體系體驗(yàn)？
寫(xiě)此漫筆，筆者不是勉勵(lì)各人給客戶報(bào)虛高的代價(jià)，讓客戶“買(mǎi)寶馬坐大眾”，而是本著行業(yè)調(diào)和、理性生長(zhǎng)的小警惕愿，讓客戶“買(mǎi)大眾開(kāi)疾馳”，享受到采暖提供應(yīng)他們的超值體驗(yàn)和享受，只有如許（而非低落代價(jià)）才是恒久之計(jì)，也只有如許，各人才氣吃上肉，而不是永久喝粥！
